在当今数字化浪潮席卷各个领域的时代，教育培训行业也在积极寻求创新与变革，以适应新时代学习者的需求。百度，作为互联网领域的巨头，凭借其强大的技术实力和广泛的平台资源，为教育培训行业带来了诸多机遇。而徐州锴隆商务咨询有限公司，作为百度在江苏地区的重要合作伙伴，在推动百度相关技术与服务在教育培训行业的落地应用方面发挥了关键作用。

一、百度直播技术助力教育机构突破传统局限

（一）数字人生结合信息流，突破师资与服务瓶颈

在教育行业，优质师资始终是稀缺资源，且难以实现全面覆盖，尤其是在一些偏远地区或小众专业领域。百度的数字人生技术，通过 AI 建模，能够高度还原优秀教师的授课风格、语音语调，甚至肢体语言，实现 “24 小时不间断直播授课”。而百度信息流基于精准的用户画像，可将数字人生课程精准推送给有相应需求的学生群体，两者结合，形成了 “技术 + 流量” 的双重赋能模式。

徐州锴隆在这方面进行了诸多成功实践。例如，为徐州某连锁 K12 培训机构打造 “数字名师计划” 时，采集了机构内 3 位金牌数学教师的授课数据，生成 3 个高度还原的数字人生讲师。同时，借助百度信息流的 “关键词定向 + 行为定向” 功能，将数字人生的 “中考数学高频考点串讲”“基础薄弱专项突破” 等直播课程，精准推送给徐州及周边城市的初三学生及家长。该计划实施后，机构直播课程的日均观看量大幅提升 210%，数字人生课程的转化率更是比真人直播高出 35%。特别是在晚间、周末等真人教师无法实时授课的时段，数字人生直播的用户留存率达到 68%，有效填补了教学服务的空白。

对于成人职业技能培训领域，同样面临着师资短缺的问题。徐州一家专注于编程培训的机构，资深讲师供不应求，严重制约了业务扩张。徐州锴隆为其引入数字人生技术，将机构内最受欢迎的一位编程讲师数字化。随后，通过百度信息流，针对有转行意向、对编程感兴趣的在职人员精准推送数字人生授课的 “Python 基础入门”“Java 进阶实战” 等直播课程。这一举措使得机构在不增加过多师资成本的情况下，课程覆盖人数在一个月内增长了 150%，报名转化率较之前提升了 28%，成功突破了因师资不足导致的业务发展瓶颈 。

（二）擎舵创意直播与积木鱼，打造沉浸式互动课堂

传统的直播授课往往存在单向灌输、缺乏互动的问题，导致学生学习积极性不高。百度的擎舵创意直播工具，可提供虚拟背景搭建、多机位切换、实时特效叠加等功能，能够营造出丰富多样的教学场景。而积木鱼作为低代码直播互动组件开发平台，教育机构无需专业技术团队，即可通过简单的拖拽组件，生成答题器、连麦 PK、小组讨论等互动工具。二者与百度直播相结合，彻底革新了传统直播课堂的枯燥感，构建了更符合教育规律的 “沉浸式互动场景” 。

在徐州锴隆服务的某艺术培训机构中，“少儿美术直播课” 借助擎舵创意直播，教师能够将直播背景切换为 “梵高画室”“敦煌壁画工坊” 等虚拟场景，配合 AR 画笔特效，让学生仿佛身临其境，沉浸在艺术创作的氛围中。同时，通过积木鱼快速搭建 “作品上传投票”“实时点评标注” 组件，学生完成绘画作品后可即时上传至直播界面，教师使用数字画笔直接标注修改建议，其他学生也能为优秀作品投票。该课程上线后，通过百度直播的 “兴趣信息流推荐” 触达本地家长，单场直播报名转化率达 27%，学生课堂互动率（弹幕、连麦、答题参与度）从传统直播的 23% 大幅提升至 79% 。

对于职业教育中的实操类课程，教学难度较大。徐州锴隆协助一家汽修培训机构利用擎舵创意直播的 “多视角直播” 功能，通过车载摄像头、工具特写镜头等多机位切换，配合积木鱼的 “步骤拆解答题器”（学生需按直播中的实操步骤完成答题才能进入下一节），使 “发动机拆装”“电路检测” 等实操课程实现了 “线上可视化教学”，有效解决了传统直播中实操细节看不清、步骤衔接不清晰的问题。学员的课程满意度从 76 分提升至 92 分，切实提高了教学质量与学生的学习体验 。

（三）积木鱼与信息流简化运营流程，提升转化效率

在教育培训行业，从课程推广引流到最终转化为实际订单，涉及多个环节，流程繁琐，且对运营团队的专业能力要求较高。积木鱼的 “低代码” 特性与百度信息流的 “流量转化闭环” 相结合，极大地降低了教育机构的直播运营门槛，实现了 “从引流到转化” 全流程的简化 。

积木鱼可快速生成直播预约海报、报名表单、课程购买链接等 “转化组件”，并直接嵌入信息流推广素材中。用户通过信息流点击进入直播预约页面后，数据能够同步至机构的 CRM 系统，实现 “流量 - 线索 - 转化” 的无缝衔接。徐州某成人学历提升机构曾面临运营团队规模小、直播转化流程复杂的困境。徐州锴隆为其设计了 “积木鱼 + 信息流” 的轻量化方案：使用积木鱼生成包含 “直播预约 + 学历评估” 的 H5 页面，通过百度信息流推送给 “学历提升”“在职考研” 等关键词搜索用户；用户预约后，积木鱼自动发送直播提醒短信，并将预约数据同步至机构的学员管理系统；直播过程中，再通过积木鱼的 “优惠券弹窗”“课程拼团” 组件引导用户下单。该方案实施后，机构的直播运营人力成本降低 50%，从 “信息流曝光到课程购买” 的转化周期从 7 天缩短至 3 天，单场直播的 ROI（投入产出比）提升 120% 。

一家新成立的幼儿早教机构在市场推广方面困难重重。徐州锴隆运用 “积木鱼 + 信息流” 策略助力其发展。利用积木鱼制作精美的 “早教体验课预约” 海报与报名表单，通过百度信息流针对本地有 0 - 3 岁宝宝的家庭进行精准推送。家长预约成功后，自动收到包含直播时间与课程亮点的短信提醒。在直播中，借助积木鱼的 “宝宝互动小游戏” 组件吸引宝宝参与，同时适时弹出 “早教课程优惠套餐” 购买链接。该机构在运营的前三个月，就通过此方式获得了超过 500 组潜在客户线索，转化率达到 18%，快速在竞争激烈的早教市场站稳了脚跟 。

二、百度营销平台助力教育机构拓展市场

（一）精准匹配需求，破解泛流量无效问题

在教育培训市场，不同机构专注于不同的细分领域，如 K12 学科辅导、职业技能培训、艺术培训等。对于这些机构而言，精准定位目标客户群体至关重要。百度营销平台依托强大的搜索意图匹配机制，结合关键词规划师工具的数据分析，能够帮助教育机构重构关键词体系 。

以徐州一家专注于 K12 英语辅导的机构为例，此前仅投放 “徐州英语培训” 这类宽泛的关键词，导致流量来源广泛但精准度低，用户搜索意图不明确，每月通过百度商桥获取的咨询量不足 10 个，转化率低于 15%。徐州锴隆团队借助百度营销平台，将关键词拆解为核心需求词（如 “徐州小学英语语法辅导”“徐州初中英语阅读培训”）、痛点场景词（如 “孩子英语单词记不住怎么办”“英语听力差如何提升”）、决策辅助词（如 “徐州英语培训机构哪家好”“英语培训收费标准”）。同时，采用百度的 oCPC 智能出价模式，将预算集中在高契合度关键词上。通过优化，该机构的曝光量从每月 8000 + 提升至 25000 +，咨询量增至 20 - 30 个，转化率跃升至 40%，成功吸引了更多目标客户 。

（二）定向触达客群，降低精准获客成本

教育机构的目标客群分布广泛且分散，传统的推广方式往往成本高、效果差。百度营销平台的定向算法功能强大，能够结合人群包定制与地域深耕策略，帮助教育机构实现从 “找量” 到 “找人” 的转变，有效降低获客成本 。

例如，一家面向全国的职业资格考证培训机构，此前通过大规模的线下讲座、线上广告投放等方式获客，单次获客成本超过 2500 元，且客户稳定性不佳。徐州锴隆为其设计了 “行业 + 人群” 双重定向策略：利用百度营销平台的行业定向功能，锁定金融、建筑、医疗等与职业资格证书紧密相关的行业；依据用户搜索 “注册会计师报考条件”“一级建造师考试资料” 等行为数据，创建 “考证意向人群” 专属人群包，精准定位目标客户。同时，采用 “搜索 + 信息流” 组合投放模式：搜索广告借助百度的 “关键词竞价排名机制”，抢占 “金融行业职业资格考证培训” 等关键词首页黄金展位，承接主动搜索需求；信息流广告依据 “兴趣推荐算法”，在百度 APP、好看视频等平台推送《注册会计师备考攻略：如何高效复习》《一级建造师考试重点解读》等内容，植入机构服务信息，实现 “主动种草”。经过优化，该机构的获客成本降至 1500 元，长期客户占比从 35% 提升至 60%，合作学员数量显著增加 。

（三）搭建信任体系，解决新机构品牌弱痛点

新成立的教育机构在市场中往往面临品牌知名度低、用户信任度不足的问题。百度的品牌与内容权重规则，以及其品牌矩阵（品牌专区、百科、百家号）为解决这一痛点提供了有效途径。徐州锴隆借助百度的这些资源，帮助新机构搭建线上信任体系，结合内容营销策略，提升机构的品牌影响力 。

以南京一家新成立的艺术培训工作室为例，成立初期线上几乎没有品牌信息，用户搜索无结果，月招生量为 0。徐州锴隆从品牌基建入手，开通百度品牌专区，确保用户搜索机构名称时，页面顶部直接展示工作室的 Logo、师资团队、课程介绍等关键信息，强化专业形象；创建百度百科，完善机构背景、教师资质等内容，并上传教师的相关证书、获奖作品等资料；开通百家号，定期发布《绘画技巧分享：如何提升色彩运用能力》《舞蹈训练中的常见误区及纠正方法》等专业内容，依托百度的 “内容权重机制” 提升搜索曝光优先级。同时，按照百度 “内容可信度算法”，在百家号、落地页发布真实的学员作品案例、培训成果展示等内容。仅 5 个月，该工作室在 “南京艺术培训” 搜索结果中进入首页前 5 位，百家号粉丝达 3000 +，通过百度智能小程序获取的月招生量增至 8 - 10 人，60% 的客户表示是因为百度上的品牌信息和专业内容而选择信任并报名 。

三、合作展望与未来发展趋势

徐州锴隆与百度在教育培训行业的合作，已经取得了显著的成果，为众多教育机构带来了新的发展机遇和变革。展望未来，随着人工智能、大数据、虚拟现实等技术的不断发展与成熟，百度有望推出更多创新的产品与服务，进一步赋能教育培训行业 。

例如，在人工智能方面，百度的数字人生技术可能会更加智能化，能够实时根据学生的学习状态、提问内容等进行个性化的教学反馈与指导，真正实现一对一的个性化教学服务。大数据技术将帮助教育机构更精准地洞察市场需求、学生学习行为与偏好，从而优化课程设计与教学方法。虚拟现实技术与教育直播的结合，有望为学生打造更加沉浸式、真实感强的学习环境，如在历史、地理等学科的教学中，让学生仿佛穿越时空、身临其境 。

徐州锴隆也将继续深化与百度的合作，充分发挥自身在本地化服务、行业洞察以及客户资源整合方面的优势，不断探索百度技术与服务在教育培训行业的更多应用场景和创新模式。为教育机构提供更加全面、专业、定制化的解决方案，助力教育培训行业实现数字化转型与高质量发展，培养更多适应新时代需求的优秀人才 。